Прямые продажи являются очень распространенным по всему миру способом заработка. Они имеют огромную популярность не только в Америке, но и России. Такой вид продаж зовется прямым, так как он осуществляется из рук в руки, то есть, без посредников. Яркими представителями таких структур являются компании Amway, Qnet (рус. Кюнет), Oriflame и проч.
Вопреки многим убеждениям, это абсолютно легальный бизнес, целью которого является сбыт товара или услуги. Он и правда имеет пирамидальную структуру в плане иерархии, но по своей сути сетевой бизнес далек от финансовой пирамиды. Но почему многие люди продолжают воспринимать бизнес прямых продаж как ответвление финансовой пирамиды? Этот вопрос мы и рассмотрим в данной статье.
Что такое финансовая пирамида?
Данное выражение слышали многие, а некоторые даже испытали на себе последствия работы на такую структуру. А для тех, кто не в курсе, «финансовая пирамида» — это, попросту говоря, нелегальный бизнес, направленный на безосновательное выкачивание денег из людей. Жертвам такого «бизнеса» обещают приличные доходы с условием, что сначала они должны вложить определенную сумму в данный «бизнес», при этом вся их работа заключается в привлечении клиентов.
Поначалу, система вроде бы работает: ты получаешь небольшие бонусы за новых клиентов. Но, в скором времени, — если «бизнес» еще не прикрыли, — человек начинает понимать, что компания никуда толком не движется и держится только лишь на взносах клиентов. Для вас это должно быть тревожным знаком, если, конечно, вас еще не смутило отсутствие товара и солидный денежный взнос. У некоторых пирамид товар все же есть и вам его даже демонстрируют для убедительности. Но, если вы его критично оцените, то поймете, что он либо сомнительного качества, либо не имеет ничего инновационного, что могло бы хоть кого-то заинтересовать. Еще одним смущающим фактором должно быть то, что вам не дают возможности напрямую связаться с руководством. Сотрудники так же могут утаивать имена владельцев «бизнеса».
Случаи, когда финансовую пирамиду легко спутать с прямыми продажами
- Невозможность заработать
Да, в финансовой пирамиде действительно невозможно заработать, особенно, честным трудом. Как вы уже знаете, доход пирамиды основан лишь только на денежных взносах или, вернее, на пожертвованиях. В прямых продажах же заработать вполне реально, но не так легко, как хотелось бы. Те, кто утверждают, что пробовали работать в млм-структуре и не заработали ничего или заработали очень мало, состояли либо в финансовой пирамиде, либо неудачно выбрали или вели бизнес. Прежде, чем начать зарабатывать хорошие деньги в сетевом бизнесе, необходимо очень много и упорно работать.
- Навязчивое приглашение в бизнес
Очень часто можно услышать слово «секта», обращенное в сторону сетевиков. Почему? У многих сложилось впечатление, что сетевики настолько уверовали в свой бизнес, что помешались на нем, и теперь проповедуют его, как сектанты. Однако, всё не совсем так. В финансовой пирамиде, действительно, происходит запудривание мозгов, так как люди, которые агитируют других сделать вложение в сомнительный бизнес, являются очень хорошими манипуляторами. В итоге, жертва начинает слепо верить в то, что ей говорят, и, соответственно, следовать всем указаниям руководства.
В сетевом же бизнесе навязываний быть не должно. Действительно, для развития бизнеса необходимо привлечение сотрудников, так как, по мере его расширения, рано или поздно возникает нужда в дополнительной рабочей силе. Если вам предлагают работу, скажем, в Qnet, не спешите отказывать. Подумайте, почему и зачем вы там нужны. Ибо, если бизнес хороший, он будет расти. - Продажа ненужных товаров
Как упоминалось ранее, если вы попали в финансовую пирамиду, вы можете обнаружить, что товара либо нет, либо вам слишком абстрактно о нем рассказывают (какой-то сайт, какие-то драгоценные камни и проч.), или же товар есть, но он плохого качества, и вы бы сами никогда в жизни им не воспользовались. Участники пирамиды, впрочем, это прекрасно понимают. Посему, пара-тройка человек будет утверждать, что активно пользуются данным товаром, и может даже будут это демонстрировать. Пытайтесь критично оценивать и анализировать то, что вам предлагают продать. Есть ли польза от товара? Легален ли он? Кому он может быть реально интересен?
В сетевом бизнесе вы не увидите ненужных товаров. Конечно, проблемой для многих начинающих сетевиков является то, что тяжело придумать какой-то абсолютно новый продукт, да еще и продвинуть его. Поэтому очень многие сетевые компании торгуют тем, что уже давно существует и не вызывает у людей недоумение: косметика, средства для гигиены и здоровья, и т.д.
- Ваши главные клиенты – родственники и знакомые
Мошенникам из финансовой пирамиды в первую очередь важно, чтобы вы к ним кого-то приводили. Но, скорее всего, первыми, к кому вас отправят, будут наиближайшие к вам люди. Почему? Потому что предполагается, что они поверят вам быстрее, чем какому-то незнакомцу.
К прямым продажам тоже стараются привлечь своих друзей или родственников. Но в данном случае это происходит потому, что именно этим людям вы доверяете больше всего, поэтому ждете от них помощи и поддержки в своих начинаниях. Но, к сожалению, это не всегда работает из-за устоявшихся стереотипов о прямых продажах. Просите своих клиентов оставлять отзывы о вашем товаре – это будет полезно и для вас самих, и подтверждением того, что ваш бизнес реальный. Смотрите пример отзывов о компании Qnet. - Вы получаете доход независимо от того, сколько времени потратили на работу
В финансовой пирамиде вы можете и вовсе не тратить время на работу, так как вы уже сделали денежный взнос, что от вас и ожидалось в первую очередь. Да, на вас действительно нет явного давления – приводить клиентов вам необходимо только номинально.
В случае прямых продаж, это так не работает. Сетевой маркетинг – это не пассивный доход. Поэтому вопреки всеобщему убеждению, на доход нужно работать каждый день и далеко не по два или три часа, а гораздо больше.
Будьте бдительны, чтобы не попасться на удочку пресловутых финансовых пирамид. Да, они могут маскироваться под млм-бизнес, но это не значит, что они тождественны. Если вам предлагает работу какая-то компания, которая вызывает у вас сомнения, — прислушайтесь к своему чутью. И старайтесь относиться ко всему, что вам предлагают, критически; задавайте побольше вопросов – именно с их помощью можно вычислить ложь.
